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从苹果公司我们能学到的5大采购经验

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来源: 作者: 2019-04-05 22:55:09

在苹果的一百五十多家供应商背后,还有数百家二级和三级供应商,苹果公司几近控制了这1复杂络的各个部份,利用其范围和影响以最好的价格取得最好产品并及时向客户供货。来看看商学院教授总结的苹果关于供应商采购的5大经验。

注:本文来自《商业价值》新加坡国立大学专栏。新加坡国立大学商学院的副教授(访问教授)尼尔·奥康纳目前正在研究大企业如何管理他们的中国供应商,他已在多个国际期刊发表了关于中国的业务和管理会计的文章。

苹果公司选择和管理供应商的方式是该公司获得成功的重要因素之一。苹果公司在选择新的供应商时重点评估质量、技术能力和规模。本钱次之。

而成为苹果公司的供应商绝非易事,竞争非常剧烈,缘由在于苹果公司的认可被视为对制造能力的认可。

在苹果公司最新的供应商名录上,可以看到156家公司的名单,其中包括三星、东芝和富士康。富士康以作为iPhone的主要组装公司而著称。但是,这些供应商的背后还有代表苹果公司向这些供应商供货的数百家二级和三级供应商。苹果公司几近控制了这1复杂络的各个部份,利用其范围和影响以最好的价格取得最好产品并及时向客户供货。此外,苹果还通过视察供应商制造难以生产的样品考验每一家工厂——此阶段的技术投资由供应商负责。

苹果公司还有其它要求用以增强其对投入、收益和本钱的控制。比如,苹果公司要求供应商从其推荐的公司那里购买材料。

随着时间的推移,苹果公司已同这些供应商建立了强大的合作关系,同时,还投资于特殊技术并派驻600名自己的工程师帮助供应商解决生产问题、提高工厂的效力。

与此同时,苹果公司一直寻找其它方法以丰富供应商队伍并提高议价能力。比如,富士康现在就有一个名为和硕联合科技股份有限公司(“和硕联合科技”)的竞争对手。和硕联合科技是一家小型台湾公司,同苹果公司签署了生产低成本iPhone5C的协议。

很少有买家能有像苹果公司那样的业务范围或一样的需求。但是,苹果公司在选择、谈判和管理中采取的战略能够为任何从中国采购的公司提供一些经验。我们认为,最主要的5大经验以下:

1、造访工厂

买家需要确定供应商是否有能力及时满足定单要求和是不是有能力生产高质量的产品。

工厂造访还能够使买家了解供应商的员工人数和他们的技能水平。

评估供应商的无形资产,包括:供应商的领导能力以及增长潜力。比如,当要求供应商提供样品时,买家要提供非常具体的要求,并派驻自己的工程师监督生产流程以便了解样品是由供应商内部生产的而不是从它处采购的。

2、谈判和监督并用

同一种产品使用不止一家供应商,以改良买家的议价能力并下降风险。

当为合同开展谈判时,本钱和质量都要重视。为有缺点的产品建立缓冲并且为延迟交货谈判一个折扣。

下单后,派本地代表拜访工厂并且在不同的阶段检查货物,以便能够参与和改正缺点。

发货前检查非常重要,由于由于税收缘由向中国退回有缺点的产品代价非常高。买家应当密切监督供应商的表现。在建立合作关系的最初阶段,这一点尤其重要。

3、了解供应商的供应商

供应链的能见度对尽可能减少有缺点的产品和知识产权偷盗的风险以及控制成本来讲非常必要。

贵公司的实力或许比不上苹果公司,但贵公司必须了解采购的产品中使用的不同材料的出处。由于供应商为了节省本钱常常更换他们自己的供应商,了解这一点特别重要。

4、准备好提供帮助

当贵公司肯定了供应商名录中的优良供应商时,要准备好同这些供应商分享提高产品的想法,以便提高供应商所售产品的利润。这样做可以向供应商表明,降低成本(比如通过使用更便宜的材料)不是延续提高利润的唯一方法。

贵公司还可以斟酌培训等其它方法以提高供应商的员工的技能水平。

5、常常沟通

最后,第三方报告和年度造访不足以建立合作关系。而建立一个包括反馈在内的成熟的沟通机制则势在必行。这样可以避免误解的发生,同时在问题演化成危机前把问题解决掉。

理想的状态是,贵公司应当向供应商派驻一个具有业务知识和专业技能的现场团队,以便对供应商的工厂进行定期造访,而不但仅是当出现问题时才去拜访。如果目前没法采取这类做法,则要增加贵公司的总部工作人员造访供应商的频率。

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