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家居行业网络营销VR营销为家居行业降本增效打破渠道困局

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来源: 作者: 2019-05-19 15:58:12

1 : VR营销为家居行业降本增效 打破渠道困局

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

终端店面的高运营本钱、有限的物理展现空间限制了产品展出数量,致使了家居行业渠道扩大缓慢的经营困局。传统家居行业中,1500平米的物理店面,能展现8套样板间,如今,通过VR技术,便可实现2万平米虚拟店面,展现150套样板间的效果。这就是作为国内最早从事VR软、硬件技术研发的企业之1——VRGATE为某家居行业巨头店铺打造的效果。

背靠奇虎360、具有兵工服务背景的VRGATE,已与曲美家居、华耐家居、意风家具、奥普、TATA木门等行业知名品牌结为战略合作火伴,为50万建材家居制造企业及所属上千万个零售终端店面提供了变革性的升级服务。

尽人皆知,终端零售商为了给消费者展现真实的购物场景,家居企业只能通过增加投入扩建终端体验店。目前,部份家居龙头企业已开始通过VRGATE独家研发的“VR营销系统”突破发展桎梏,低本钱实现新老店面的扩建,一样面积的物理空间也能够展出更多的产品、更多的产品组合方案,为C端客户提供更加丰富多样化的选择,从而提升坪效。低本钱且高坪效,破解了渠道困局,可协助品牌厂商快速拓展渠道,加快市场布局。

未来的时期是物联网万物互联时期,围绕VR家居的势能将延续会聚,不管是在硬件还算软件领域都将延续升级,VR在家居领域的利用将会成为2017年的热门模式。

6.15⑹.18,VRGATE将亮相由竟然之家主办的2017BIFF展会,与更多知名家居企业密切互动,更多的家居企业也将借此展会,搭上VR营销的快车,通太低本钱扩建新老渠道,提高核心竞争力。

2 : 家居企业试网络营销 700亿网购蛋糕待分羹

经商之道,渠道为王。在传统渠道逐步饱和确当下,网络渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼。而家居建材行业由于产品体积大、体验性弱、物流运输麻烦等缘由,网络销售1直发展缓慢。

商机700亿网购蛋糕等待分羹

根据互联网专业监测机构艾瑞咨询的权威数据,2005年,在数码、服装等行业网购份额已占到行业总额3%的情况下,国内家居行业的网购份额仅为0.2%,而经过这几年的发展,2010年8月,这个数字已到达2%。仅在淘宝商城14万家触及家居产品的网店中,产品总数就超过370万种,逐日的营业额到达4200万元人民币。

数据显示,2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元,占整体网购市场的4.7%,据守旧估计,3年内这个数字将到达700亿元人民币。

是些甚么人热中于家居网上购物呢?数据显示,2009年,家居网购用户到达6200万,占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群中,80%以上为23岁~35岁的年轻人,而这个群体不论是在线上网购市场还是线下实体市场,都是家居建材消费的中坚气力。就地域划分,江浙、广东、上海、北京4个地区的买家占据了近50%的市场,成都、重庆、昆明等西部城市也是重要的潜力市场。

在产品门类方面,第3方数据显示,目前家居网购最主流的门类是装璜5金和家装潢品,这些半成品的成交量远远大于成品的家具。建材产品主要以卫浴用品和装潢灯具消费最多;家具产品以坐具家具、卧具家具和柜类家具占多数;家饰用品以10字绣成品、工艺摆设等销售最好。由于品牌影响力的因素,装潢5金类产品进入网购市场相对容易,而家具产品进入难度会比较高,因此已出现了先行者垄断现象。

现状不足1成涉足电子商务

家居网购市场的发展近几年貌似突飞猛进,但1个不争的事实是:目前网上活跃的家居商户多是个体商户,且以代销杂牌的床垫、挂画、地毯、灯具、5金等轻便的家居装潢品为主,真正开辟网购渠道的知名家具建材品牌企业仍属凤毛麟角。

据了解,截至2010年8月,在淘宝商城家装平台上,家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等门类,已有曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等品牌进驻,商家到达近3000家。而这个冒似庞大的数字仅仅占到国内家居品牌总数的不到10%。

数据显示,2010年8月,国内家具网购的品牌前3名是曲美家具、林氏木业和穗宝床垫,而建材网购的品牌前3名是9牧卫浴、科勒卫浴和欧普照明。每一个门类的前5名销售额就占到该门类网购总额的50%以上,如此高的品牌集中度可见家居网销品牌的稀缺。

硬伤体验性能弱等成发展障碍

是甚么缘由让诸多家居企业面对日趋庞大的网购市场跃跃欲试却又保持观望呢?记者在采访中了解到,体验性能弱、售后服务和物流运输是掣肘家居产品网购市场快速发展的3大瓶颈。

广东省家具协会常务副会长王克表示,去年经济危机给广东浙江等地家具制造业带来了不小冲击,许多家具企业缩减定单或出口转向内销。在这类情况下,电子商务的确是大势所趋。而由于家具产品不像快消品、化装品和服装那样容易运输和处理,因此电子商务在家具行业发展进程比较缓慢。此前家居行业网络销售主要为企业自建网站直销和渠道商网上分销。相对来讲,自建网站通常是品牌知名度很高的品牌将其作为1个网上展现平台,很少能实现真实的在线订购;经销商网络分销又很难做到1致的高标准服务,或多或少会影响品牌形象。

今年5月正式开辟电子商务渠道的穗宝床垫在起步之初就遇到了第1个问题:体验性能弱。穗宝床垫电子商务部经理陈振瀚在接受记者采访时表示,床垫等家具产品触及到舒适度、个人感觉、睡眠习惯等问题,消费者在购买时10分重视体验性。因此通过上线前1年的调研和实验,着力解决了体验性这个问题。上线仅5个月,穗宝床垫的网上销量就到达260万元。另外,穗宝还将在自己的电子商务平台上推出试睡系统,即抽象地根据顾客提供的人体数据做出分析,提供量化的各项参数合适的床垫产品推荐给顾客。

除体验性差外,价格把控也是许多家居企业担心的问题。在图书、服装、化装品等领域,网上销售的价格常常比线下产品便宜20%以上。在家具网购市场,许多杂牌都卖到6折左右。据陈振瀚介绍,穗宝通过提供发票、全国免费运输、送货上楼上门等贴心化的服务,稳定了网购价格,基本在保持与线下价格持平的基础上发展网上销售。

但最令家居企业纠结的问题是物流运输问题。家具建材产品在线上交易后,线下服务常常遇到的问题就是货物跨省运输本钱高、电梯不够大、楼梯不够宽,沙发、床垫等不好拆装的家具难以送上楼。中铁快运、天地华宇、德邦等许多物流公司都规定50千克以上货品不送上楼,产生破损的现象也比较严重。科勒、曲美、博洛尼、穗宝等多家已开辟电子商务的企业都表示,很难找到1家满意的物流公司能够提供完善的物流运输服务,这大大制约了家居建材企业网销市场的拓张。

3 : 自投罗“网”的新浪家居 在4大网络营销眼前“定情”

传说中的“红色炸弹”,结婚是人生的1件大事,特别是针对我们这些80后的,严重是个精神上和物资上的挑战,而对业主来讲,从开发商处买来1套房到成为自己真实的家,对中间进程的重视足以和结婚媲美。和将要装修的人们货比3家,1起和商家砍价、网上晒家、写装修日记。业主们对这些可以在网上轻松完成的工作乐此不彼,虚拟买房DIY有喜也因此流行。网络在目标消费群中的重度使用,构成了家居地产行业网络营销的温床。

目前这些自投罗“网”的家居地产企业,网络营销手段的应用主要集中在发布本身产品或服务信息、优惠活动上。而这些只能算是基本功,企业如果想不被这个网络化时期抛弃,应对网络营销手段的开发则需要不断探索:知识营销、差异化营销、概念营销、“双刃剑”式网络舆情监测等都是有效的方式。

知识营销

家居地产是1个相对冷的行业,由于信息不对称,客户虽然讨厌广告,但是需求相干信息。因此家居地产公司可以以普及相干行业知识的角度切入营销。如家居行业举行装修课程、风水讲座等公益讲座;在网络发布《装修大全》等。知识营销如果能够成功提供给客户使用资讯,借助网络平台乃至可以实现病毒化传播。提高企业形象的同时还加强客户关系。

差异化营销

网络大爆炸带来的是信息海量化,由于边际效益,消费者沉醉在信息海洋中容易产生疲倦。家居地产行业在网络第1时间捉住消费者眼球,差异化营销势在必行。用心找不同做万绿丛中1点红,就可以引爆网络营销的button。

概念营销

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将1种新的消费概念向消费者宣扬推行,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品味和社会定位,从而引发消费者的关注与认可,并终究唤起消费者对新产品需求的1种营销策略。作为家具房产行业,如何从设计、材料、施工等方面进行概念的发掘,应当顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣扬媒介的大力宣扬推行,使消费者终究接受这类消费概念,产生购买愿望。

“双刃剑”式的网络舆情检测

网络营销是1把“双刃剑”,给企业带来营销的机会,也给予消费者发言的权利。由于家居地产行业的特殊化,企业品牌需要将网络舆情检测提升到战略高度。网络的透明化会对服务、产品提出更高的要求,由于网络传播速度很快,所以1旦客户接洽进程中出问题,那企业的反应速度、处理问题的态度都面临极大的挑战。网络会成倍地扩大有点,也会成倍的扩大缺点。网络营销在给家装公司带来利润的同时,也把公司暴露在广大人民的眼皮里。

固然,这仅是我个人的1些见解,欢迎大家1起交换和探讨。原文作者:羽翼seo-飞飞(羽毛徒弟)原文地址:www.sem0571.com 首发A5,欢迎大家拍砖, seo高级交换群1120968831起交换沟通!

4 : 国家部门打击网络公关对网络营销行业的影响

相信大家都注意到了这样的1个信息,中央外宣办、工业和信息化部、公安部、国家工商总局等4部门从今年4月中旬起在全国范围内联合展开为期2个月的整治非法网络公关行动专项行动,此次行动重点打击的对象就是网络公关公司,网络公关公司利用“网络水军”、“网络推手”、“灌水公司”、“删帖公司”、“投票公司”等网络公共机构,通过话题炒作、网络协同、论坛灌水、SEO、竞价排名等途径、方式,曲解捏造事实、传播虚假信息、扰乱网络舆论、劫持或假装民意,打击竞争对手、敲诈勒索、非法牟利。网络公关公司不但对全部社会公共利益产生巨大伤害,而且将网络公关名誉推向深渊,并让我们广大的站长和SEO人员很受伤。

面对此举动,相信我们的广大站长朋友对都会拍手叫好。但是,我相信各位站长朋友肯定注意到了1点,那就是与此同时,我们的互联网也迎来了相应的变动,在这里,我主要就和大家提1下我们广大站长和SEO又爱又恨的百度。

应当就是这几天,我的同事抱怨说,百度知道怎样回事,我现在只采用俩个最好答案,马上就被删了,之前在这里采用45个最好答案都没有事的,现在是怎样回事。面对这1致命的打击,我们的业务减少了,我们网站获得流量的主要渠道就是百度知道,现在受此拖累,流量少了1半。

另外1个渠道就是百度文库,也变得10分的严格,根本就不让留外链,我的同事,她说:“我把我的文库改了又改,而且链接也显得特别的不显眼了,但是这么多天过去了,还是没有提交上去。”关于百度经验和百度收藏就更不用说了,少了百度平台的推行,对我们广大的站长朋友来讲可以说或多或少都遭到了不小的打击,当务之急,就是去做其它的推行,然后展现在百度平台上,让我们网站的收录保持,不要减少。

我的同事都很怕写软文,这确切需要耗费大量的脑力劳动和时间,而且必须要有质量,正所谓“内容为皇,外链为王”,用在软文身上再准确不过了。因而纷纭前去开通了博客,正试着写软文。同时,我也建议他们去开通微博,虽然经营微博是很困难的,但我发现,在里面做做外链不错,但是不宜过量,偶尔去做做可以,由于搜索引擎对微博的收录像对来讲不是很友好,过量无宜,吸引不来蜘蛛白做,有1点好处就是在话题里面去评论,对当前事件评论以后,在做1个外链也不错,或许当时有人看见你的回复,感觉不错,去你的网站看看。我也发现很多站长朋友在那里这样做,具体来讲,在天涯微博和腾讯微博做好1点,新浪的话,回复以后,我找了半天都没有找到我的评论到甚么地方去了,而在这两个地方,最新回复都是在前例的。

关于博客营销,我今天也就不想说的太多了,标题1定要精益求精,内容1定要原创,添加锚文本67个就足够,不要太多,现在正值非常时期,特别是百度空间,其它的地方都在改版了,难保它也不会出现甚么变化,昨天有个站长朋友就对我说,百度空间最好少天津锚文本了,留1两个链接就成了,多了被惩罚了就不好了。

总之,现在是非常时期,大家谨慎为妙,以避免被惩罚,多写软文,也可多花点时间来做做微博营销。对了还有,检查自己站点的友谊链接,不要到时候排名降落了,还不知道是被他人连累,这是国家的1次大力整改和清洗,肯定会有很多网站被打击,我们只要熬过这段非常时期,1切都会变得好起来。

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5 : 家居企业网络营销理念发展进程

网络营销,目前已被企业乃至社会接受,企业从传统营销转向网络营销是1种趋势,有的企业做的很好,已借助网络实现了经济效益,有些企业在理念和人材方面还不完全具有展开网络营销的条件,但也有必要研究下网络营销的策略,免得丢失市场份额。

本篇笔者马山就家居企业网络营销的理念发展进程,再现企业这些年来对网络营销的理念变化,有人可能会问怎样又拿家居企业说事?笔者曾在家居企业从事网络营销工作,目前在运营1家名为小马识途的网络营销公司,在打工期间亲身感受了家居企业对网络营销理念的变迁。

另外,家居企业属于网络营销实现较慢的领域,由于建材家居行业特点,家居电子商务发展较慢,完全的电子商务最近几年才出现,并处在摸索阶段,市场潜力大,当下也是电商行业关注的焦点。

撤得有点远了,我们转回来,谈家居企业网络营销理念的发展进程。笔者以家居行业为例,根据行业发展的变化把网络营销理念发展分为网上展现、网络推行、网络团购、整合营销、电子商务5个阶段,下面分别介绍。

网上展现阶段

约在2005年之前,家居企业网络方面以建站为主,主要是展现企业的产品,起到1个宣扬和形象的作用,说起来自己的企业有网站,他人有我也有。

网络推行阶段

2005年以后,网络普及加速,80后人群成长起来,网络群体快速膨胀,开始引发市场嗅觉敏锐的小部份人关注,但是具体怎样弄并没有成熟的思路。但是网络媒体已发展成熟,企业广告开始向网络媒体倾斜,原来没有网络预算现在开始设置,原来有预算的不断从其他媒体预算方面向网络方面转。推行模式以广告为主,还是侧重于展现,做品牌推行支持传统渠道的销售。

网络团购阶段

家居企业,有些是做建材产品的,原来历来没想过这东西能在网上卖,但是网络发达了,客户都在网上找,但是电子商务的模式很难实现。行业产生了1种半电商模式,网络上组织人,约定1个时间和地点,商家和消费者见面,类似赶大集。业内叫网络团购,也叫网络集采,在2007年10分火爆,家居行业的搜房、焦点、城市团购网等有1部份专门就弄网络团购,收商家的展位费以此获利。

整合营销阶段

2006年以后,网络发展驶入快车道,网络人群成倍增长,企业网络营销也显现出不同分支,博客营销、论坛营销、网络新闻营销、搜索营销、病毒式营销兴起。企业网络推行也从单纯的做广告,转向多种营销方式的整合利用。但是,并没有产生商业模式的实质性变化,还是支持线下成交。

电子商务阶段

电子商务大潮来临,家居网站、家居企业、家居连锁企业都在着眼家居电商,曾有专业人士指出家居电商或许是电商热潮中的最后1波,暗示只有这个行业电商还有机会,其他行业已饱和。各大家居商城成立,家居企业成立网销部门,专人负责网上销售及网销渠道开辟,这些事实标志家居电子商务已到来。

以上是笔者的总结,不是很详细,但是基本可以看出家居企业网络营销的理念变化,目前家居企业都在极力开辟网销渠道,也就是时下热门家居电商。关于如何做开辟网销渠道,笔者在另外1篇文章《家居企业如何网上淘“金”》中有详述,有兴趣的朋友可到小马识途官网(http://www.newssem.com)阅读,也可百度1下,相信你晓得。

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