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华为应用市场首推独家精品付费内容权

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来源: 作者: 2019-02-11 16:11:14

导读:近年来,华为在市场上的大招频出,

继P9发布时的徕卡双摄开启全球旗舰双摄时代之后,11月3日的Mate9全球发布会上,保时捷版Mate9再次将旗舰定义到了一个新的高度,也将华为的精品策略再次展露无遗。

旗舰中的精品:HUAWEIMate9保时捷版

其实,华为在精品策略方面很早就已开始布局,从P6/P7的纤薄设计,到Mate7的大获成功,从徕卡双摄的时尚旗舰P9,再到到不久前推出的搭载最新麒麟960芯片的商务旗舰Mate9等等数之不尽,HUAWEIMate9保时捷版更是堪称旗舰中的精品。现在,华为将这种打造精品的策略同样移植到了华为应用市场,近日,华为应用市场推出付费应用模式,成为国内首家正式推出付费应用模式的应用分发平台,同时,华为应用市场宣布将长期开放付费应用专题,方便用户随时选择适合自己的精品付费应用。

当前,国内应用市场已经发生天翻地覆的变化,市场格局、商业模式和设备都已不同以往。在华为之前,国内厂商极鲜有尝试应用付费。对于拥有庞大用户基数和优质用户品质的华为而言,此番入局付费应用,把全球尤其是海外的的精品内容带给国内安卓用户,这既是对于自身应用市场完成全球化拓展的转型,同时也将为包括中国在内的全球用户提供更加优质的应用。

付费应用缺位国内安卓市场华为为何甘当“第一人”?

从购买付费、服务付费、内容付费再到完全免费,软件的商业模式在PC时代就已几经转折,而在时代,国际上主流的当属应用付费。自从苹果和Google在2008年推出各自的应用商店后,一个强劲发展的行业自此成长起来,形成了移动应用开发、渠道和货币化的完整生态圈,而随之推出的付费应用也带来诸多好处。纵观国际主流的付费应用商店,苹果、微软、亚马逊、谷歌,尚没有一家属于中国本土的厂商。

不同于国外应用付费的普及,国内用户始终没有培养起应用下载付费的消费观,而当国内厂商试图在应用付费上继续静观其变、观望动向的时候,华为率先在旗下应用市场推出付费应用模式,将向包括中国在内的全球用户提供应用付费下载功能。这既是迎合应用市场全球化的发展趋势,同时也标志着华为精品策略在应用市场的延续。

2016年第三季度,全球智能出货量为3.73亿部,作为中国销量第一的华为排名第三,市场份额达到9.3%。一直以来,华为就倡导精品战略,并以此提升产品竞争力,构建竞争和差异化发展,不仅享誉海外,在全球更是拥有大批量忠实粉。伴随着华为全球用户数量的飞速增长,在应用层面,有去广告、专业版精品应用等需求的用户也越来越多推出付费应用模式,不仅是对自身商业模式的拓展,更主要的是吸引更多的优质应用来提升华为用户的应用体验。

付费应用入驻华为应用市场提升用户优质服务体验

在移动应用时代的初期,经过了PC时代对用户消费习惯的培养与沉淀,大部分用户已难以接受付费购买软件这一消费模式。但近年来,随之用户消费能力的提升,越来越多的人开始接受这种应用付费的方式。2016年7月,全球移动营销归因分析公司AppsFlyer的一份数据显示,全球用户平均每个月在每一个具体的应用程序的平均花费是0.5美元,亚洲用户在这个数字上则是0.7美元,北美地用户大约是0.61美元。2015年,全球苹果用户在AppStore消费的金额超过200亿美元,付费用户数量实现爆发性增长。

一方面是用户消费能力的提升,另一个方面是用户通过购买付费应用,往往能被提供更多有价值、优质的服务,从而促进了应用付费被用户接受。同时,吸引用户付费的根本在于提供有价值的应用,当前国内安卓市场,尚未出现相关付费应用,使得一些国内用户尽管有购买应用的意愿和习惯只要相信、明白和接受这个道理自卑感就会逐渐消失;消除自卑的心理就要以一种平和的心态对待自己,但缺乏获取差异化、优质化应用服务的渠道。美国应用开发者DavidSmith曾经说过,为应用付费的人越少广告就会越多。对于国内的安卓用户来说,付费应用模式的缺失,导致很多对应用内置广告深恶痛绝的用户空有免广告的痛点需求,却没有渠道下载免广告应用。

这张堆叠图充分说明:为应用付费的人越少,广告就越多

而在华为应用市场推出首批50多款付费应用中,即有像熊猫博士系列应用这种首次登陆国内安卓市场的独家精品教育应用,也有像扫描全能王Pro和乐秀器Pro等少数几款开放了免费版所不具备的专业功能的Pro版应用,当然,更多的付费应用诸如宝宝幼儿园等,则以免广告为卖点。可以说,华为应用市场推出付费应用模式,填补市场空白,为现有的具有精品应用需求的华为用户提供符合其需求的服务,解决了用户对于免广告以及专业应用功能的诉求。

事实上,依托于华为、荣耀两大品牌数以亿计的用户,华为应用市场已经成为所有应用发行最为重要的渠道。但需要注意的是,华为的品牌、品质、售价及精品的中高端市场定位,都决定了华为的用户相较于其他渠道更为优质。一向关注用户体验的华为应用市场自然也清晰地洞察到,用户对优质应用体验的需求,而付费应用恰好能满足用户对于高品质、无广告体验的追求,为用户提供精品化的服务体验。因此,华为应用市场推出付费应用,可以说也是顺应了市场上用户的强烈需求。

开发者迎来商业新模式付费催生优质应用

在2016年苹果全球开发者大会上,苹果向外界公开了一个重大的更新调整,将推出AppStore2.0,新版AppStore将改变和开发者的App分成比例,从过去的开发者获得70%利润变更至第一年为7成,超过一年以上提高至85%。这个收益模式的改变对于开发者无疑是一大利好,将促进更多优质应用的产生。

而在国内的安卓市场,很多优质应用因为没有设定付费应用,一旦上架,开发者不仅不能获取应得的回报,还时常面对盗版者的盗取。另外一方面,由于安卓用户众多,某些应用在安卓下载量可能远超iOS,发布安卓版本会增加运营维护的成本,但是免费应用能够给开发者带来的收益却非常有限。

事实上,如苹果一样,华为应用市场的付费应用模式同样给开发者形成巨大的支持。从前,开发者依靠应用内置广告等形式获取资金,来不断升级和开发应用,但内置广告也降低了用户使用体验,使得很多优质应用不断流失用户。而付费应用为开发者提供了新的商业模式,用户下载,开发者即能获取资金,这种“多劳多得”的激励模式将促使开发者创造更多优质应用、并不断提升应用体验以留存用户。从某种程度上说,华为应用市场基于开发者更大限度的认可与尊重,帮助他们持续开发真正有价值、差异化的应用,帮助用户甄别、去就会经常体验到幸福除质量一般同质化的应用。

对于华为应用市场来说,在华为主打中高端市场追逐精品的策略下,推出付费应用是必然选择。当下,用户对应用付费的消费观已经渐渐培养,越发理性和成熟的用户更加在意用户体验,单纯地以免费和盗版模式运营的应用分发平台势必会被用户所抛弃。而对从一开始就坚持精品策略的华为来说,多年的技术和夯实的专利数量成就,加上庞大而优质的用户基础,都将使其应用市场的付费应用面临前所未有的市场优势。

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