科技网

当前位置: 首页 >智能

华为手机业务高调突起不过机海战术背后仍存

智能
来源: 作者: 2019-04-05 22:45:13

现在不再是华为负责交钥匙,运营商负责运营的时期了,在消费者业务迅猛发展之时,也对华为的内部管理带来新挑战。

华为到了最好的时候,上半年的事迹报告再一次宣告,华为已经坐稳了全球智能市场第三的位置,跻身“第一团体”。同时,作为全球通讯设备巨头,在爱立信、诺基亚大踏步后退时,华为逆势上涨。

但华为在盛世中也藏有隐忧,现在不再是华为负责交钥匙,运营商负责运营的时期了,在消费者业务迅猛发展之时,也对华为的内部管理带来新挑战。而在外部,现在的华为攻势凶猛,最近向对手三星发起专利诉讼战。对华为的消费者业务来讲,目前仍在一定程度上依赖“机海战术”,美国市场仍未叩开,这都是对华为的挑战。

型号数量远超小米“超低端是条不归路,华为不玩了!”2014下半年,余承东破釜沉舟,决定将华为的机型砍掉80%以上,总机型不超过10款,砍掉的主要是超低端机型。为了从运营商那儿“断奶”,华为将运营商渠道缩减到20%左右,要知道,运营商渠道曾一度占华为全部出货量的80%以上。

华为启动“精简战略”的目的很明确,就是要赶超三星、苹果。如何赶超?就是要将精力放在中高端机型上,才能打出品牌影响力。“运营商3个月换一代机器,华为在欧洲也一度卖过很多低端的白牌,但随着更多厂商的加入,根本没有赚头,也打不出品牌影响力。”余承东曾说道。

启动“精简战略”两年以来,华为取得了不错的成果,比如Mate7曾长时间供不应求。据市场调研机构GFK今年6月份的数据显示,、、、元中高端价位段区间,华为在上述所有价位段中均排入前3,愈来愈多的中国消费者在购买中高端时不再是“苹果or三星”的既定思惟。

但是,华为真的可以完全摆脱“机海战术了”吗?

据工信部电信设备进管理站的记录显示,华为在2015年推出的款式与2014年的数量相差并不大,进型号记录只少了6条,还是每一年上百款型号的节奏。相比之下,三星摆脱“机海战术”的效果更明显,入记录从2014年的111条锐减到2015年的61条。

截止到8月10日,华为今年的进型号记录已有40条,与中兴旗鼓相当,远多于小米、魅族、OPPO、联想等,仍旧是国产品牌中发布机型最多的。从数量上来讲,华为并没有摆脱“机海战术”。

今年以来,华为品牌已经发布了华为P9、华为P9 Plus、华为G9青春版、华为麦芒5等数款机型,而光荣品牌也发布了光荣8、光荣V8、光荣畅玩5C、光荣畅玩5A、荣耀Note8等数款机型。到今年8月上旬,就要冲破余承东定下的“每一年10款”的控制线,除非不将荣耀品牌统计在内。

爆品冲击力不够对华为很难在短期内摆脱“机海战术”的缘由,多位行业专家都表示,是由于爆品冲击力不足,华为要追求市场份额和销量的话,还是要靠多品类铺设。

这1观点也得到了市场数据的左证,据凯度移动通讯消费者指数(Kantar Worldpanel ComTech)统计,2016上半年,华为中国智能市场销售占比为24.5%,紧随其后的是苹果、小米、三星和OPPO。其中,Mate8是华为卖得最好的一款机型,它贡献的销售量占华为整体的12%。红米Note 3和OPPO R9贡献的销量占比都是17%,高于华为的“爆品占比”,而“一款打一年”的iPhone更是将爆品的占比拉到新高度,iPhone 6s贡献了37%的销量。通过比较可以清晰地看到,华为的爆品冲击力还不足。

毋庸置疑,三星是应用“机海战术”的老手,在2013年的一段时间内,三星保持着每周推出一款新的节奏。但是,从2014年到2015年,三星曾延续七个季度收入下滑,由盛而衰三星开始像壁虎一样断尾求生。2014年开始,三星就逐渐砍掉了近一半的产品线,为不断下滑的收入“止血”。

无独有偶,一样采取“机海战术”的华为也在2014年意识到了这个问题,但若是华为无法在短期内摆脱“机海战术”,会不会重蹈当年三星的复辙?

“华为能够把产品线铺得那么长,跟国产品牌相比,它有供应链和研发的优势。”《华为研发》作者、北京创华林管理咨询有限公司董事长张利华表示。

在通讯专家付亮看来,三星的断尾策略有值得华为鉴戒之处,增加中低端间元器件的共享度,借此来控制库存和降低供应链压力,“华为还走在不断尝试的道路上,随着渠道控制力、销量、价位的提升,华为才能拿出更多的资金来塑造品牌。”

打专利战为了撬开美国市场一样是用“机海战术”起步的华为和三星,在华为出货量问鼎全球第三时,二者的关系进入胶着状态。来自调研机构GFK的最新数据显示,华为智能凭仗11.4%的全球市场份额位列全球前3,三星、苹果则分别是24%和17.9%。

放眼全球市场,华为要追逐三星,在品牌和渠道上还有很大的差距。如今,华为已在中国市场拿下了第一的宝座,那末欧洲、美国就成了华为下一步必须拿下的重要市场。因此,华为将2016年定义为“全球突起元年”。

从华为2016年上半年的事迹可以看到,华为已在欧洲崭露头角,在意大利和西班牙卖得最好,在中兴、小米、Wiko、BQ等新兴品牌中整体占优。但是,美国市场对华为来讲仍旧是个难啃的骨头,“华为用的是自己研发的麒麟芯片,在进入美国时,必然会由于信息安全等方面遭到质疑。”付亮解释道。

付亮表示,相比运营商业务和企业业务,华为的消费者业务是最有可能撬开美国市场的,“由于通讯装备和企业业务都是卖给大公司,考虑到络安全和国家政治,肯定会有竞争企业游说政府。而却是直接卖给消费者的,这个阻力就会小很多。”除市场壁垒问题,华为还要捉住一个核心去运营,就是用技术能力让美国消费者提高对华为品牌的认知。华为采取了科技企业在全球竞争中惯用的手段——专利战。

今年5月,华为主动发“请战帖”,在美国和中国对三星发起专利侵权诉讼,在美国的起诉中,华为宣称三星侵权了其11项美国授权专利,这些专利大部分与LTE(4G)技术相干。

“华为能够主动发起与三星的专利战,不是由于厂商的身份,而是得益于通讯装备供应商的身份,华为的络专利积累到了一定程度,现在有能力让厂商绕不开它的络专利并给它交专利费,意思就是你们怎样对爱立信的,就要怎样对我。”付亮说道。

2015年华为投入的1000多亿资金中,有一半用在了技术研发上。华为研发投入占销售额的15%,已超过了苹果3.5%的研发投入占比。据媒体报道,去年华为向苹果许可的专利为769件,而苹果向华为许可的专利为98件,因而,华为开始向苹果收取专利费。而华为和三星一直没有交叉授权,这也被认为是华为发起专利战的主要目的。选择三星,第一表明华为有能力发起国际专利诉讼了,第二给业务上的最大对手三星当头棒喝,第三就是通过专利战表明自己在通讯装备商中的地位,要知道,三星也并没有放弃通讯装备的业务。

这场专利战可以简单理解为“技术主权捍卫战”。对华为来说,不论是为了电信设备巨头身份的认同,还是为了在业务上压抑对手三星,现在都是打这场专利战的最好时机,结果不重要,因为这是一场发起就赢了的仗。(IT时报 孙妍 实习生 陆轶凡)

更多行业观点,关注钛媒体号:钛媒体(ID:taimeiti)

钛媒体二维码

第一时间获得TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在公众账号中搜索「钛媒体」或「taimeiti」,或用扫描左方二维码,便可取得钛媒体逐日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动。

我们会向您的号发送验证码,请查收并按提示验证您的号。如果您没有收到短信,请留意垃圾短信拦截

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪一个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对给您造成的不便,我们深感歉意。

风寒风热感冒治疗方法
感冒区分风寒风热感冒
莲花清瘟胶囊抗病毒

相关推荐