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苏宁易购开打价格战阶段性亏损恐难免与

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来源: 作者: 2019-02-22 13:15:47

苏宁易购开打价格战 阶段性亏损恐难免

蛰伏了一个冬天的电商再次祭出了价格战的大旗。不过和以往所不同,这次价格战的主角不是京东、淘宝等主流的纯电商站,而是换做了从实体零售店起家的苏宁易购。

昨日,苏宁易购宣布开打首轮价格战,所有产品价格将下调20%。

一位不愿透露姓名的苏宁易购高层告诉《第一财经》,这只是苏宁易购本月价格战的开始。目前苏宁易购储备了10亿元的超低价货源和促销资源,计划在苏宁易购总部奠基前的4月18日~20日3天有更大力度的价格战,但详细内容暂不便透露。

这很容易让人联想起苏宁易购去年年底时的图书促销。当时苏宁易购为吸引流量,曾在上线图书频道时打出0元售书72小时的自杀式促销计划,但最终用户体验并不理想,且被业界指责是牺牲盈利做流量,透支了图书行业的未来。

对于苏宁此次掀起的价格战,苏宁易购总经理李斌则表示,苏宁的价格战部分在于个人的才干和技能和以往电商行业的自残式价格战不同,而是基于自身经营实力和能力的判断,苏宁易购拥有的全球采购规模、成本集约和现金储备为其赢得了近20%的价格下调空间。

苏宁易购依托线下合计2000亿的采购规模,在3C家电领域拥有8%~10%的采购价格优势,而主要的合作伙伴也将给苏宁易购本次的价格战以资源支持,这一部分有5%~10%,剩下一部分是苏宁易购在运营成本上的优势,由于苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上与苏宁电器实现了完全的平台共享,

苏宁易购开打价格战阶段性亏损恐难免与

不需要像其他电商要投巨资从零起步,在运营成本上也拥有3%~5%的优势。李斌解释说。

公开资料显示,苏宁易购2010年上线,在2011年实现了59亿元的销售额;2012年的目标是实现300亿的销售额。

而艾瑞咨询报告显示,2011年自主销售为主的B2C购物站排名中,京东商城市场份额达到36.8%,苏宁易购达到7%,当当和库巴则分别达到4.1%和2.6%。

价格将下调20%能否保证不亏钱仍值得商榷。

上述苏宁易购人士也向坦言,目前苏宁易购在电商领域仍然处于追赶期,承担一些阶段性的亏损是必要的。

除了京东外,或许前段时间国美与当当的联手也让它倍感危机。目前,当当国美电器城全部由国美上商城运营,包括配送、安装、售后服务等均享受国美上商城统一标准服务,因看好与国美的合作,当当已停止自营大家电业务。

而结盟后的二者很快发起了多轮家电促销行动。当当高级副总裁姚丹骞表示:当当国美结盟,会将规模放在首位,短期不会以盈利为目的。

事实上,目前整个电商的大环境并不理想。一方面4月份是电商的淡季,另一方面,从去年下半年开始,资本市场对赚吆喝不赚钱的电商行业态度趋冷,投入日益紧缩,电商企业不得已开始收缩成本、提升毛利以备资本寒冬。

苏宁易购一位高层告诉,这种环境对于苏宁来说或许是个好机会。今年电商大多采取收缩过冬和保利润的做法,避谈价格战,这个时候打价格战或许能事半功倍。

目前,苏宁易购已在国内主要核心城市的地铁、公交、分众等大范围覆盖广告投放。据内部人士称,目前苏宁易购每月的营销投入在千万级别以上。

在派代分析师李成东看来,苏宁易购的做法主要目的在于做大规模,用价格手段和营销手段争抢用户和市场,压制京东等竞争对手。但苏宁易购暴露出的问题在于,整体团队上缺乏电子商务基因,偏居南京,难以招聘到优秀的电子商务人才。

易观国际分析师陈寿送认为,苏宁易购的优势在于品牌、供应链资源和物流体系,同时也需要通过电商概念去提升苏宁整体的市值。20%的下调不排除是一种营销的噱头,但当大部分的电商开始控制成本时,苏宁易购的举动有助于快速扩张规模,拉小和竞争对手的差距。

但他同时指出,最终的效果如何仍有待检验。一时的价格战确实能抢占到一定的市场空间,但长远来看站仍要通过精细化那是感恩的运营和服务、供应链管理等综合因素去赢得市场。

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