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朋友圈电商潜力初显已有卖家月流水百万

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来源: 作者: 2019-04-05 22:24:13

朋友圈电商潜力初显:已有卖家月流水百万

作者:顾晓波 来源:易科技

阿里做社交有心栽花花不开,朋友圈却无意栽柳成为了新的社会化营销平台。

“朋友圈,一个做佛牌的姑娘,3四个人月销售额几百万。”新徽商同盟品牌公关顾问宗宁爆料以后,小伙伴们都震惊了。

此前美丽说和蘑菇街等公众账号在微博疯狂刷屏营销被整理,今年6月,腾讯官方表态称不是营销工具,营销机构和站对的营销变得谨小慎微,而一些敏感的普通用户则已开始在朋友圈做起了小范围的电商生意,这类不起眼的方式为其中一些人带来了不小的收益。

卖家弃淘宝转战 银行转账月入百万

易科技联系到了以上所说“做佛牌的姑娘”卢柒柒(号dandan),她已开始全职做生意,并在泰国买了房。

卢柒柒在上做的是泰国佛牌的生意,售卖一些佛牌、古曼童、心锁甚至降头油(尸油)等宗教产品,最主要的产品是古曼童,这是一种来自东南亚的“佛童子”,经过高僧或法师加持,供信善人士供养以保平安。

目前卢柒柒聘请了十几名员工,每人运营一个账号,每个月流水在万元左右。

不过这个事迹并不是平地起高楼,卢柒柒的佛牌生意已做了好几年,此前她在淘宝有70多家店铺,销售和现在朋友圈一样的产品。“淘宝赚的是辛苦钱,当初做淘宝店积累的引流技能给现在的生意带来了很大帮助。”卢柒柒说,现在上的收入已比淘宝店高,她已放弃了淘宝店,使用+微博的组合方式进行销售。

用户在卢柒柒的朋友圈除看到各种产品,还可以看到关于佛牌、古曼童的一些知识,和她个人的生活分享,并且可以和她直接交换。卢柒柒称,上的信任度比淘宝高,现在她的大部分客户都是通过银行卡直接转账。

宗教产品有一定的特殊性,不过卢柒柒并不是个例,她表示在这个行业里精英很多,她并不是唯一的成功者,另外1名在上做美婕和美甲生意的Nancy老师近日也颇受关注,她的月流水已经做到了2三十万。

除专职的“朋友圈卖家”,还有一些用户在朋友圈兼职做着“小富即安”的生意。卖家archillea利用业余时间在朋友圈销售一些女生服装,每天投入两个小时左右,月收入保持在元。

archillea并没有自己的淘宝店,而是将淘宝上找到的图片直接发到朋友圈,有用户购买后她直接从淘宝店采购后发给买家,archillea说:“每单大概能赚几十块钱,成本比从服装批发市场采购要低。”

C2C营销为难:淘宝太重 微博太吵

基于熟人关系的营销已经显现出了真正的社会化电商的威力,阿里巴巴此前多次试水社交均以失败告终,最后干脆下狠心入股新浪微博完成社会化电商的机构性布局。

相比起淘宝,朋友圈的运营本钱和操作难度要低很多,用户可以直接拍照上传,不需要花钱购买流量,没有搭建和美化页面的进程,并且与买家进行随时随地的直接沟通,此前淘宝扮演C2C中的“2”,而现在承载起了这个角色,宗宁认为,朋友圈可能成为电商C2C模式的升级版。

同时宗宁表示,淘宝与微博的组合没法对电商本身构成有效促进,微博可以转发而朋友圈不能,致使朋友圈没有大量冗余信息,全部是原创,同时买家直接没法看到相互的评论,不透明的沟通体系带来了一定的利润空间。

archillea称,淘宝店上同类产品太多,哪怕是同款产品也会有大量店铺提供,且价格和质量悬殊很大,用户往往无从选择,而上不存在这一的问题,同时微博玩家普遍偏年轻,很多四五十岁的人不会上微博,但是其中有一部分已有了,的用户群更广泛。

卢柒柒放弃了淘宝店,使用微博为引流,而archillea则直接将淘宝变成了货源,虽然这些用户的“叛逃”并不能给淘宝帝国带来一丝影响,不过沦为他人嫁衣的局面也使得淘宝很是为难,

信任营销仍存风险 低成本创业或成红海

卢柒柒、archillea和Nancy均表示,上很多用户基于信任关系直接转账完成交易,并没有通过支付宝等中间环节。

“上很多是熟人关系或熟人介绍的关系,本身就有一层信任在里面。”archillea说,

基于真实人际关系的营销一定程度上缓解了购的信任风险,目前朋友圈的客户大多来自熟人和熟人关系介绍,卖家不好意思向熟人销售有问题的商品,不靠谱的卖家也很难拓展自己的用户群。

不过可以预感的是随着更“老道”的玩家加入,会出现更多给引流的方式,随之可能出现更多基于陌生人关系的客户,评论的不透明和信誉机制的缺失将给一些不良商家创造机会。

另一方面由于进入成本低,未来将有更多archillea这样的用户成为“朋友圈卖家”,一方面使得这1方式的可靠性降低,另一方面对普通用户而言,将会在朋友圈看到愈来愈多营销内容,这使得自己的朋友圈变了味,对第三方营销抱以守旧态度的是不是会对此进行束缚也很难说。

目前来看,腾讯忙于PC端的电商战场,在移动端的电商布局也集中在基于“扫一扫”的入口级功能和基于位置的本地生活服务,对朋友圈电商的未来也许腾讯也未必看得清楚,所以暂时持开放态度,不过随着这股风潮愈演愈烈,没法纳入现有电商格局,还会破坏用户体验的朋友圈营销或将遭受腾讯制约。

不过目前来看,现在或许是投身这股浪潮的最佳时机。

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