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微软拿甚么来解救市场

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来源: 作者: 2019-05-16 18:33:12

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微软:拿甚么来拯救市场?2004/9/5来源:作者:分享 前不久,微软宣布将于今年十月在泰国、马来西亚等五个亚洲国家推出低价版的Windows XP,该版本被命名为Windows XP Starter Edition,主要面向初级用户。据报道,出于“简化操作”的考虑,低价版XP删除了很多功能,如文件与打印机共享,局域支持等,只提供了最基本的功能。桌面分辨率最高到800×600,而且只能同时执行3项程序。因此与完整版的Windows XP相比,SE版本价格要便宜许多。

业界人士分析,微软此举是“针对Linux阵营的无奈之举”,同时也是打击盗版的一种手段。一段时间以来,IBM一直在几乎所有能够参与到的领域内大力推行Linux,近期还举行了Linux技术大会。同时,微软的另外一位合作伙伴惠普也加大了对Linux的投入力度。在不久之前发布预装Linux的笔记本电脑之后,惠普已把自己的Linux产品线扩充到了全部产品领域。国内PC厂商联想、方正新推出的电脑直接弃装了视窗操作系统。

但出人意料的是,微软这1举措却无人喝彩,甚至在某些场合还遭遇到严厉的谴责和刻薄的讥讽。SE版视窗被证明不能满足用户的需求。权威机构Gartner直接告诫用户不要购买SE版,认为它只是“敦促用户升级并购买完整版”的产品。SE版本低价为何不受欢迎呢?

降价是一些行业或企业经常使用的竞争手段,因为它直接满足了消费者寻求“物美价廉”的心理。在购买产品时,消费者总希望以较低的价格买到较好的产品。因此,商家促销大打价格牌,企业竞争善用价格战,无外乎都是为了赢得更多的客户。

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8月,联想推出的“圆梦”系列中,出现了2999元的低价PC,主要面向乡镇市场。这一举措在三级以下市场反应热烈,拉动了联想家用PC的整体销量。为何联想低价的市场策略如此受青睐?这是由于低价PC的配置,对乡镇用户而言已经足够,而且它同时还具有了联想品牌在品质、服务方面的保障—联想抓住了乡镇用户对PC性能的真实需求,并用实际行动满足了他们的需求。

目前,微软正在销售的Windows XP专业版售价为150美元,家庭版售价为80美元,即使SE版再怎样降价,也不可能降到金山当年“红色正版风暴”的程度。而且这类降价是以牺牲一部分功能为代价的,这也就没法被习惯了完全功能的用户所接受。价格虽然有所降低,性能却也大大缩水—这是其不受欢迎的根本原因。

这其中一个基本的定律是:价格要与性能相当,即性价比高。消费者追求的不只是低价,更有优异的性能。只有真正满足消费者需求的产品才可能拥有忠诚的用户群。

拿甚么来拯救市场?这是许多企业不能不认真思考的问题。不同的厂商会采用不同的方式——下降价格、技术创新、加大市场推行力度……但是归根结底,真正要拯救市场,还是要靠以用户愿意支付的价格,向用户提供他们所需宁波鲜奶产品合格率极低市食品安全办出面回应
要的产品和服务,这才是颠扑不破的市场法则。

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