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网络购物的发展历程Google发展历程中不为认知的21位人物

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来源: 作者: 2019-05-17 14:15:48

1 : Google发展历程中不为认知的21位人物!

以下21位人士就是不为人知的重要Google人物:

1、安迪•贝奇托尔塞伊姆(Andy Bechtolsheim)、达夫•切里顿(Dave Cheriton)、拉姆•谢里兰姆(Ram Shriram)和杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)是Google的首批支持者。如果没有这些天使投资人的提供的资金支持,那末Google可能不会发展得如此顺利。杰夫•贝佐斯是Google的首批投资人之1,据称现在可能仍持有部份Google股票。 were the first backers

2、阿米特•辛哈尔(Amit Singhal),这人是的杰出工程师阿,2011年起为Google重新编写代码,设计搜索引擎算法。Google本来使用的代码主要由拉里•佩奇编写,但效果不佳,完全需要重写,在这样的情况下,Google尽早地聘请了阿米特•辛哈尔,而且他成功的重写了Google所需的代码。5年以后,辛哈尔并任命为Google的重要合作火伴,并由于出色的工作而赢得了数百万美元的奖金。

3、马修•卡茨(Matt Cutts),这人帮助清算Google搜索结果的色情内容。Google需要在搜索结果中清除那些不安全的内容,例如色情信息。马修•卡茨被委以这样的工作,专门负责查看搜索的网站,并决定哪些是色情网站,哪些不是。针对这样的工作,马修•卡茨为搜索引擎整理了1份信息表,帮助过滤那些该过滤的内容。

4、彼得•诺尔维格(Peter Norvig),这人帮助把Google打造成为精英人士处理重大问题的场所。诺尔维格在加盟Google之前,在NASA工作。在Google工作期间,诺尔维格建立了公司的研究部门。2000年,Google刚刚开始启动不久,但是,1个刚刚兴起的搜索公司为什么需要建立1个研究部门呢?这主要是由于这类研究部门能够吸引那些真实的精英人物来从事和解决复杂的人工智能问题,而此举又恰恰有助于Google的搜索结果。

5、弗朗兹•奥奇(Franz Och),这人创建了Google较为重要的翻译服务。弗朗兹专门从事机器翻译业务,并让Google的翻译服务好过其它竞争对手。

6、本•戈麦斯(Ben Gomes)创建了Google即时搜索服务Google Instant。

Google的“即时”搜索结果于去年推出,但这1切的功劳主要都归功于本•戈麦斯,毕竟他已为此工作了多年。

7、乔治•哈里克(Georges Harik)和诺阿姆•萨泽尔(Noam Shazeer),此两人搜集了大量极具潜力的数据,正是这些数据引发了AdSense的诞生。

哈里克和萨泽尔花费多年时间,对网页数据进行了分析,并努力理解大量的程序和他们1起工作的原理。他们利用搜集的这些数据,终究帮助Google打造出AdSense产品,该产品主要分析网页数据,然后再在其中发布广告。

8、埃里克•维奇(Eric Veach),这人是为Google打造AdWords的关键人物。

埃里克•维奇加盟Google时,就开始从事较为复杂的广告产品研究工作。终究,他研发出针对广告主的拍卖系统,帮助广告主购买AdWords。

9、乌尔斯•霍尔兹勒(Urs Holzle),这人负责Google的基础架构业务,同时也帮助Google与Facebook进行竞争。

乌尔斯•霍尔兹勒是Google公司的重要1员,帮助Google创建了数据中心,并帮助编写了大量有关Google的文章,提示Google关注Facebook的强大气力。

10、韦斯利•陈(Wesley Chan),这人开发了Google的分析软件。

在韦斯利•陈加盟Google之前,Google的网站分析软件1直很弱。陈在加盟Google以后,决定帮助Google以2000万美元的价格收购了Urchin公司,然后再将该公司整合到Google当中,并由此打造了Google Analytics产品。Google提供的分析软件越好,就会有更多的人购买更多的广告。陈还表示,Google Analytics为Google带来了30亿美元以上的收入。

11、迪安妮•唐(Diane Tang),这人创建了Google的“关键词定价索引(Keyword Pricing Index)”。

唐的技术帮助Google为广告主提供了定价关键词,从而能够让广告主斟酌他们将需要支付多少费用,并根据这类斟酌来决定如何投放广告。

12、尼科勒•王(Nicole Wong)和安德鲁•麦克拉夫林(Andrew McLaughlin),此两人帮助打造Google的公然政策和隐私立场。

尼科勒•王加盟Google时,该公司正打算推出电子邮件Gmail服务,当时Gmail曾引发了诸多争议,主要是由于该服务会扫描用户的邮件内容,获得1些广告关键词。王必须捍卫Google的决定,并1而再、再而3为些不断努力。安德鲁•麦克拉夫林也是多年来1直帮助Google制定公然政策的重要人物,他必须为Google公司作出大量的法律举措。

13、萨拉•卡曼加(Salar Kamangar),这人应当是人们从未听说的最重要人物。

卡曼加帮助建立了AdWords,然后又帮助打造了Google文档(Google Docs),尔后他又去经营YouTube。

14、拉斯•巴克(Lars Bak),这人此前曾准备退休,但Google公司与他进行了谈话,正是在他的努力之下,Google公司让Chrome成了网页上最快的阅读器。

15、赫特•阿德金斯(Heather Adkins),她在负责Google公司的网络安全业务时,才仅仅25岁。阿德金斯在加盟Google时,虽然非终年轻,但已是硅谷富有经验的“老兵”,此前就曾在Excite和另外一家初创企业工作。

2 : 1个女站长的网络历程

其实自己的专业不是很好,但由于爱好网络,爱好网络,也就学起了办网站。还记得自己做的第1个网站,由于空间费用的问题,早已销声匿迹了。综合斟酌了多方面的因素,我觉得如果想好好的发展网站,1定要有自己的空间和域名,也就是全部网站的所有权。所以以后,我又买了空间决定好好的去经营1个网站。就是现在的www.ssxnr.com。网站的定位我斟酌了很久,1直不知道做甚么样的站点好,后来鉴于自己是女性,而且之前也是弄这个的,所以就定位在这个站点上。

接触互联网有1段了,对这里的1切仿佛就只有1种感觉:“麻痹”,和人的感情1样。从“网虫”做到“蜘蛛人”,从爬网的虫子做到织网的蜘蛛人。织了1张张网,没网住多少用户,自己却被这1张张网束缚了1层又1层,有点呼吸困难,乃至窒息。

做互联网累么?真的很累。累的不是人,而是心!每天从早到晚,眼睛直勾勾的在电脑上,累的时候柔柔眼,伸个懒腰再继续,为的是甚么?金钱?名誉?还是那1点点喜悦和满足感。心被互联网牵引着,有的时候真的想狂喊1下,宣泄下这么长时间以来内心的压抑感。大年310的晚上,很多人都去狂欢了吧,可是谁又知道还有很多个人站长还在拼命的更新自己的网站,测试程序,代码。。。。累了,真的很累,第1次感觉到自己的无力和无助。身体状态已大不如之前了,常常因风寒而感冒,即便这样,自己还在艰苦的向前走着,由于这里1直有着自己未曾实现的梦......

坚持还是放弃?这已是不止1次的问自己了,“坚持不1定成功,但放弃注定会失败”。为了网站,我已放弃和失去了太多太多的东西了......1直认为如果有个人支持我,我会创造1个互联网的神话。可这个神话却仍然离我还很远很远......

麻痹,真的麻痹了,睁着眼,闭着眼,脑袋里都是网站,每天都想着如何去经营网站,如何去推行网站,1遍1遍的查着站长统计,乃至1个ip波动,都能让自己欣喜若狂,感觉自己的付出终究有了回报。看了很多站长的故事,历尽千辛万苦的经营自己的小站,我真的想问1下:俺的小站该何去何从?

唉。。。。又是1天了,这1天1天的流逝,我的梦又会在那1天能实现呢。。。。。。

俺qq:441058180,希望有高手指导迷津!

3 : 从创业到上市:闪购网站Gilt的发展历程

Gilt首创了电子商务的多个第1,目前正为IPO做准备。

美国科技博客TechCrunch周末刊文,回顾了闪购网站Gilt的发展历程。Gilt首创了电子商务网站的多个第1,例如使用逐日电子邮件群发来推行优惠活动。目前,该网站正在为IPO(首次公然招股)做准备。

2007年11月,亚历山东大学·威尔森(Alexandra Wilkis Wilson)走进了知名设计师扎克·珀森(Zac Posen)的展厅。作为闪购网站Gilt的联合开创人,威尔森试图说服珀森及其团队,将他们的库存商品通过还没有上线的Gilt来销售。当时,闪购是1个 新生行业。包括时尚界在内,许多人都不清楚甚么是闪购。

威尔森和时任Gilt首席技术官的迈克·布里泽克(Mike Bryzek)参加了会议,演示了模型和相干信息。但是他们很快发现,珀森的办公室没有WiFi网络。因此威尔森携带了纸和笔,画出自己的理念。珀森对此 很感兴趣,并于2007年底成为首个通过Gilt销售商品的设计师。

Gilt已从1家尝试全新业务模式的电商创业公司转型为覆盖多个垂直行业的网站,取得了2.4亿美元融资,每一年毛营收超过6亿美元。Gilt行将迎来5岁 生日,当前估值超过10亿美元。今年10月,以息税折旧摊销前利润(EBItdA)这1指标来看,Gilt首次实现了月度盈利。上周该公司宣 布,travelocity前CEO、花旗团体前高管米歇尔·佩鲁索(Michelle Peluso)将于明年初出任该公司CEO,代替现任CEO、公司联合开创人凯文·瑞恩(Kevin Ryan)。Gilt极可能于2013年实现上市。

从理念到履行

2007年时,闪购并不是1个全新的概念。欧洲网站Vente-Privee采购设计师的库存商品,并以折扣价出售给消费者。这样的模式取得了成功。瑞恩曾 屡次创业,并曾是广告公司DoubleClick的CEO。瑞恩从喜欢购买打折商品的妻子那听说了Vente-Privee,而他的第1反应是:我们为什么 不在美国推出这样的网站?

他表示:“这1模式具有限时性和稀缺性的特点,看起来是1个不错的理念。电子商务其实不简单,其中的挑战包括营销支出,如何吸引消费者, 和管理库存等。而新的模式解决了所有这些问题。”因此2007年4月,瑞恩决定创建自己的第6家公司:1家闪购网站。

他招聘了技术团队,包括迈克·布里泽克(Mike Bryzek)和阮风(Phong Nguyen,音)。在时尚专业性方面,瑞恩招聘了随后成为公司CEO的阿莱克西斯·梅班克(Alexis Maybank),和梅班克在哈佛商学院的好友、商业专家亚历山东大学·威尔森。这是1支梦之队,在工程、产品营销和时尚采购方面实现了很好的平衡。梅班克 在eBay积累了丰富经验,而威尔森则曾供职于LVMH和其他多家知名设计公司。

梅班克回想称,她在听说这1理念时完全被其吸引,由于她和威尔森曾尝试过设计师样品销售业务,而瑞恩的公司将该业务搬到了互联网上。以往,设计师通常会在 曼哈顿的仓库及第办私人的样品销售会,销售过季的额外库存。如果是Gucci和Prada这样的高端品牌,那末样品销售会的约请函常常非常抢手。

梅班克表示,当时Vente-Privee估值为10亿美元。问题在于,谁能抢先在美国推出这1模式,而“从我们的角度来看,错失假日购物季将是1个严重毛病”。

瑞恩意想到,他需要快速行动。从4月开始,Gilt开始建设网站,通过威尔森发展与时尚界的关系,并尝试吸引第1批用户。他表示,当2007年11月Gilt上线时,Ideeli已上线,Haute已发布,而RueLaLa正计划上线。

瑞恩在最初阶段就意想到,为了使Gilt不同于行将到来的大量竞争对手,他需要1个独特的品牌形象。对Gilt而言,这就是以消费者可承受的价格提供奢侈 品。他表示:“在时尚界,下降姿态远比放高姿态更难。但这是1个很有潜力的领域,有着较高的利润率。我们需要认真选择网站上出现的品牌,而照片和设计应当 配得上我们的品牌。”

当威尔森联系珀森的团队时,珀森的团队认为,成为Gilt上首个设计师品牌非常符合该品牌的定位。实际上,威尔森曾在此前1个项目中与珀森的团队合作,已 经与其建立了不错的关系。不过,虽然威尔森成功推动了Gilt与珀森团队的合作,但如何使设计师重视电子商务渠道还是1个巨大挑战,由于许多高端设计师都 没有自己的在线零售网站。

威尔森表示:“我曾吃过许多闭门羹,我得到的答案通常都是‘不’。不过有些时候答案是‘可能吧’,或‘6个月后再来找我”。但我喜欢挑战,我也知道所做的1切对时尚界是革命性的。高端时尚品牌终究将接受它。“

说服奢侈品品牌以折扣价销售非常困难。但是正如梅班克所说,许多设计师都希望覆盖20多岁的年轻消费者,这些消费者很少逛商店。

在威尔森联系设计师和服装品牌的同时,梅班克正努力准备网站的秋季上线,并吸援用户在网站上线前注册。梅班克目前还能回想起,2007年10月31日,她 的团队发出了第1批约请函。Gilt当时的办公室位于Chelsea市AlleyCorp,而梅班克表示,Gilt团队1直在办公室中待到清晨5点,关注 用户注册情况,直到窗外的万圣节游行已开始。

需要指出的是,这是电商网站发送电子邮件约请函的开始。当时,Groupon、Fab和其他类似的通过电子邮件发送优惠信息的网站还不存在。Gilt首创了电子邮件推送的模式,并首次采取通过优惠券推动用户注册,实现病毒式传播的做法。

通过梅班克、威尔森,和其他联合开创人的好友和家人,Gilt在开始提供服务之前就吸引了1.5万名会员。

几周后,Gilt开始提供Zac Posen品牌的服装。第1批上线的商品1售而空。威尔森表示,通过这1批销售的商品,Gilt赚到了约1.3万美元。这笔钱不算多,但当时来看却是1笔巨额收入。

在Gilt发展的初期,该网站每周展开1项闪购活动,但随后很快增加至每周3至4项。目前,将所有垂直业务累加,Gilt每天都要展开数10项闪购活动。

梅班克表示,通过销售高端设计师的商品,Gilt受益于光环效应。虽然Gilt当时并不是知名品牌,但当类似珀森的设计师在该网站上展开业务时,那末其他设 计师也遭到了吸引。良好的口碑带来了知名珠宝设计师和华伦天奴这样的品牌。1个月后,威尔森接到了高端鞋类品牌Stuart Weitzman的电话。该公司表示,希望通过Gilt网站销售商品,并咨询Gilt需要提供甚么材料。对1家创业公司而言,这样的成绩使人惊叹。而设 计和时尚界的许多品牌都开始斟酌利用Gilt。

美国经济的滑坡也推动了Gilt的发展。威尔森表示,许多品牌的库存都高于预期水平,因此希望通过某些方式下降库存量。虽然最初存有疑虑,但设计师很快就看到了Gilt的吸引力,并决定承受这样的风险。

珠宝公司Judith Ripka CEO罗恩·伯克(Ron Berk)是最早在Gilt上销售珠宝的人之1。他回想称,威尔森向他谈论了Gilt的创意,并极具说服力。因此伯锐意识到,他应当比他人抢先1步。他认 为,Gilt有着良好的时机,由于所有时尚和珠宝设计师都面临着库存量居高不下的问题,并希望以更聪明的方式去清算库存。Gilt不但是产品销售渠道,也 具有奢侈品品牌,并吸引了年轻消费者。

威尔森在时尚界的1项重要成绩在于,吸引了知名鞋类设计师克里斯蒂安·洛伯汀(Christian Louboutin)在Gilt上销售商品。威尔森努力了近1年时间。2008年秋季的某1天,洛伯汀终究表示同意。威尔森表示,他们拿走了洛伯汀愿意提 供的每双鞋,而在几分钟内所有鞋子就销售1空,巨大的流量则致使了Gilt网站的宕机。她表示:“这是时尚界的1件大事,我们没有料到人们会如此兴 奋。”

垂直,还是垂直

2007年12月,瑞恩意想到,他可以坚持发展Gilt。Gilt取得了延续增长,大部份商品都全部卖完。在此之前,瑞恩使用自己的资金来发展Gilt, 平均每周支出约2.5万美元。这是引入机构投资者的好时机。2007年12月,Gilt取得了投资公司Matrix Partners的500万美元投资。

Matrix Partners当时的合伙人尼克·贝姆(Nick Beim)表示,瑞恩是他长时间以来的好友。当时瑞恩找到他,询问他是不是愿意投资1家前景不错的创业公司。贝姆想要见见公司团队,并很快被梅班克、威尔森和核心团队的其他成员所吸引。

他表示:“投资与信心有关。在那次会议上,我建立起了强大的信心。梅班克对电子商务的认识、威尔森在时尚界的洞察力,和他们的两名技术专家令我印象深入。具有如此广度的团队其实不多见。”

他同时表示,从技术角度来看,Gilt具有强大的商业模式,其两方面潜力是风投投资电商网站时很少见的:快速的病毒式增长,和极高的用户商业化率。贝姆 回想称,Gilt的A轮融资竞争非常剧烈,他很荣幸成为Gilt的投资者。他坚定地认为,Gilt将成为1家电子商务巨头,因此在随后两年中花费了40% 时间帮助该公司招聘及扩大范围。

在取得新的资金后,瑞恩、梅班克、威尔森和全部团队开始招聘,并探索新的垂直市场。梅班克表示:“我们1直知道,我们将进入其他垂直市场,而网站设计者 最初就意想到我们需要在某些时刻吸引男性消费者。”Gilt这方面的进展比预期中更快。2008年3月,在网站上线仅4个多月以后,该网站的电子邮件列表 中就有25%是男性。

几个月以后,Gilt开始进入儿童服装和家居用品等市场。梅班克和威尔森表示,在全面进军某1垂直市场之前,他们总是会测试相干商品。令他们惊讶的是,不管是男士服装、儿童用品,还是家居用品,都取得了用户的热烈欢迎。

Gilt本来预计上线第1年的营收为550万美元,但由于快速扩大,终究到达了3800万美元。

这样的扩大在1定程度上意味着,Gilt需要有经验的电子商务和品牌领导者。2008年秋季,Martha Stewart living Omnimedia前CEO、ABC前高管苏珊·林恩(Susan Lyne)代替梅班克出任公司CEO。林恩与瑞恩之间的接触从2008年夏季就已开始,当时林恩离开了媒体行业,但并未积极寻觅新工作。

林恩首次尝试Gilt就立刻在该网站上购买了商品,她发现自己对此着迷。在瑞恩和林恩屡次共进午饭,讨论林恩出任Gilt CEO可能性的进程中,瑞恩表示:“我们将在1年内知道,这是不是将带来改变。你是不是能拿出1年时间给Gilt?”林恩发现,在注册Gilt几周后她已购买 了大量商品,因此意想到Gilt具有极大的潜力。

林恩看到了Gilt业务的价值所在,并将其称作“电子商务的第2波发展”。她表示:“这就是以往线下的经验式购物,但在Gilt之前并未被复制到线上。”

自加入Gilt以来,林恩表示她从未怀疑过Gilt的模式。她同意瑞恩对垂直市场的看法,并指出当Gilt开始投资垂直行业时,就迎来了业务的关键转折点。

旅行和Gilt City

2008年末,瑞恩开始斟酌将Gilt的模式拓展至旅行市场,突出豪华酒店及其体验。他发现,旅行行业有许多奢侈品牌,包括丽丝卡尔顿和喜达屋等,但从未有人尝试利用这些酒店的空房。这些高端酒店需要1个适合的平台,同时不会影响酒店本身的品牌。

瑞恩表示:“人们认为我疯了,由于从未有人在1家网站上同时销售服装和旅行服务。”因此,瑞恩建立了1家独立的公司Jetsetter,该公司具有独立的 期权池和品牌名称。Jetsetter于2009年上线,其CEO是Kayak前营销副总裁德鲁·帕特森(Drew Patterson)。

旅行是1个完全不同的领域,瑞恩也很快看到了管理旅行业务时的挑战。利润率很低,现金流水平与此前不同,而与酒店打交道本身就是1个新问题。他表示,过去 几年中,Jetsetter的营收稳定增长,目前每一年的毛定单额到达7000万至8000万美元,占Gilt整体业务的超过30%。

与此同时,瑞恩决定进行更多的融资,为开辟垂直市场提供资金支持。2009年,Gilt取得了Matrix Partners和私募股权公司General Atlantic的4300万美元投资,并在9个月后再次取得了这两家投资方的3500万美元投资。

可以看见,瑞恩、梅班克和全部团队对尝试新的模式和垂直领域非常乐观。但虽然男士服装、儿童用品和家居用品的销售取得了成功,Gilt在某些垂直领域却遭受了失败。

Gilt尝试以Fuse品牌进军平价女装市场,但在该网站上,许多年轻的消费者仅仅只是阅读而不购买。Gilt本来认为,这多是由于该网站缺少足够的廉 价商品。但根据梅班克和瑞恩的说法,实际缘由仅仅只是Fuse中的商品门类太多。某些垂直业务失败的另外一个缘由在于,许多年轻消费者在取得收入后常常直接 通过主站购买。

Gilt还曾尝试通过Park & Bond网站展开正价零售业务,主要销售男装和配饰。但终究,正价服装的销售情况不是很好,Gilt近期已将Park & Bond与男士用品垂直业务合并。瑞恩表示,专注于精美食品的网站Gilt Taste的表现也未达预期,目前Gilt只有4名员工工作在这1垂直网站。

不过,团购服务Gilt City则有着不同的命运。

2009年底,Gilt开始借Groupon刮起的团购旋风,与本地商户合作推出逐日团购活动。不过,Gilt希望以更周到的方式来展开这1业务,同时仍 专注于奢侈品牌。2010年4月,Gilt在纽约推出了Gilt City,这就像1个更专注奢侈品的Groupon。例如,Gilt City的团购中包括曼哈顿的独家豪华SPA,而价格也更高。Gilt还成心识地避免同时启动过量团购活动。

瑞恩表示,Gilt City实现了稳定的增长,因此Gilt决定向该业务进行更多投资,覆盖更多城市。去年,Gilt收购了团购网站BuyWithMe,以进军更多城市。瑞 恩表示:“BuyWithMe覆盖了1些我们没有覆盖的城市。我们收购该公司的缘由是为了取得该公司的邮件列表。”但不幸的是,瑞恩很快发现,进军其他城 市其实不是Gilt City的最好战略,因此被迫在收购完成后不久就裁减了多名BuyWithMe员工。

许多人认为,这1裁员表明Gilt的团购网站存在明显的弱点,但瑞恩却坚称,Gilt City是Gilt增长最快的垂直业务,今年第1季度营收同比增长了84%,而“网络星期1”当天营收则同比增长了89%。今年春季,威尔森加入了 Gilt City团队,协助肯定类型适合的团购活动并负责采购。

瑞恩表示,通过专注于少数城市,并加大对1些奢侈品需求较高的大城市的投入力度,Gilt City重新回到了增长模式,并带来了可观的营收。威尔森则表示,在购买过某1品牌商品的用户中,有70%会再次购买同1品牌商品。Gilt City的55%用户还会购买除团购活动外的其他商品。目前,Gilt City仍继续在美国7大城市提供服务,而Gilt将在未来6个月内重新评估战略。

瑞恩表示,管理所有这些垂直业务非常复杂,这已成为1门艺术。在幕后,由于Gilt City推动了Gilt的销售,因此Gilt在某些情况下的营销本钱较低。

现状与未来

2011年5月,Gilt取得了1轮1.38亿美元投资。此轮融资由软银牵头,参与投资的公司则包括高盛、New Enterprise Associates、Draper Fisher Jurvetson Growth、Pinnacle Ventures、triplePoint Capital、Eastward Capital、General Atlantic和Matrix Partners。Gilt除现金外估值当时到达10亿美元。那末Gilt为什么要通过融资来扩充弹药库?瑞恩当时表示,这是为了收购及开辟新的垂直市场。

瑞恩专注于开辟国际业务。Gilt已进军日本,但该公司并未做出决定,是不是在美国之外国家建立本地化的业务。瑞恩表示,Gilt曾斟酌是不是进军巴西。尽 管巴西的电子商务市场正在发展,但从头开始发展这样1个业务需要2000万至3000万美元投资。这样的资金可以得到更好地利用,即进行收购。他表示: “我们极可能在两年内启动国际业务。”

Gilt的另外一大机遇在于,为高端设计师和品牌管理电子商务渠道。瑞恩表示,许多公司都曾联系过Gilt,希望Gilt帮助它们管理电子商务的运营,由于Gilt具有仓库、设计师和技术基础设施。目前,瑞恩已开始研究这类业务的可能性。

Gilt也从公司的角度来斟酌这1问题。该公司终究可能会为设计师和零售商进行后端管理。Gilt可以提供仓库贮存商品,提供客户支持和技术服务等。瑞恩 表示,Gilt可以对设计师和零售商的营收收取10%的费用。对Gilt来讲,这意味着用较少的投资取得高额收益,由于本钱巨大的基础设施已就位。

瑞恩表示,Gilt的年毛营收超过6亿美元。今年10月,Gilt的营收同比增长近40%。以息税折旧摊销前利润这1指标来看,Gilt已盈利。今年感 恩节期间的销售额同比增长了60%,而11月的毛营收到达7000万美元,创下新的月度营收记录。他表示,当Gilt去年以10亿美元完成最近1轮融资 时,该公司大约年亏损5000万美元。目前,该公司已盈利,创下新的营收记录,而估值势必遭到推动。

瑞恩希望1年后Gilt成为以利润率来看,最具盈利能力的公司。然后,Gilt将面临IPO(首次公然招股)的问题。

上市后前景

关于Gilt行将IPO的传闻是真实的。Gilt希望成为1家上市公司,但瑞恩其实不急于推动公司的上市,并希望在IPO之前做好万全的准备。他预计 Gilt将于2013年底IPO,但表示该公司需要进1步提升营收,即便目前的营收比DoubleClick 1998年IPO时高4倍。固然对科技公司来讲,当前的情况与1998年时有很大不同,公司的盈利能力已不那末重要。

他表示:“这不但是时间问题,你也要思考这是不是有益于公司。我们是不是想在未来9个月内花费很大1部份时间,专注于上市,或说我们想要打造1个业务?”瑞 恩其实不认为,从目前到上市这段时间内,Gilt将进行更多的融资,但如果Gilt计划进行大范围收购,那末他将重新斟酌计划。

贝姆表示,Gilt当前的主要挑战在于,“从专注于增长转向专注于盈利能力,和财务事迹的可预感性,由于这对上市公司来讲很重要”。他指出,Gilt的优势在于已具有很大的范围。

另外瑞恩行将离开Gilt。对在Gilt的工作,瑞恩非常坦率地表示,他1直计划回归董事长的角色。他指出,Gilt需要1名不同的领导者,即1名能全 心全意专注于Gilt的CEO,而不是像他1样需要在多个项目之间分配时间的人。“我每周只能在Gilt上花4天时间。”

目前,瑞恩还在协助另外一家公司10gen的发展。该公司提供企业数据库服务,近期估值为5亿美元。

他表示:“我们需要曾培养过大品牌的有经验人士,并且善于运营,能够管理物流和采购。这名高管还要精通财务,在讨论季度事迹时能聪明地与机构投资者交换。”

佩鲁索过去几年中1直担负Gilt董事会成员,瑞恩认为她符合1切要求。自2009年以来,佩鲁索1直是花旗团体全球消费类市场首席营销及互联网主管。 2003年至2009年,她曾担负travelocity的CEO,此前还曾历任该公司首席运营官和产品战略及发布高级副总裁等职位。佩鲁索在 travelocity收购旅行网站Site59的交易中加入了该公司,她本人则是Site59的开创人。佩鲁索还曾担负白宫幕僚,和美国劳工部长阿莱 克西斯·赫尔曼(Alexis Herman)的高级顾问,并在纽约和伦敦担负过波士顿咨询团体的案例主管。

她指出,很少有电子商务公司能引发用户感情上的依赖,而Gilt是少数几家这样的公司之1。她表示:“虽然我们放弃了1些业务,但业务整体仍非常成功。过去6个月中,高管团队对我们应当做为1家甚么样的公司达成了1致的目标。”

佩鲁索极可能于明年带领Gilt上市。她正专注于确保Gilt实现盈利,通过适当的商业化方式继续增长,并保持较高的运营效力。瑞恩表示,由于多方面缘由,佩鲁索是他理想的选择,他相信佩鲁索知道如何运营1家大范围的公司。

最后1个问题是,Jetsetter是不是应当做为Gilt的1部份。Jetsetter并未像Gilt的其他部份业务1样走向失败,但有传闻称该公司内部已出现混乱。例如今年早些时候,帕特森被要求辞去公司CEO1职,同时该公司出现了员工离职潮。

瑞恩表示,当他启动Jetsetter时,就已意想到存在出售网站或为其寻觅合作火伴的可能性。这也是他将旅行业务分离为1家独立公司,提供单独期权计 划的缘由。如果瑞恩想要出售Jetsetter,那末他可以很容易地剥离该公司。目前,Gilt正寻求出售Jetsetter,价格为3000万至 5000万美元。瑞恩表示:“没有明确的途径能够使营收翻番或翻两番。而相对我,这1资产对其他人可能更有价值。”

9月15日,Gilt已聘请1家银行,正式将Jetsetter挂牌出售。目前Gilt已收到了多份非束缚性报价。瑞恩表示,Gilt将于1月份做出决 定,将Jetsetter出售给哪家公司,和如何安排相干事宜。瑞恩其实不清楚这对Jetsetter是不是成心义。他认为,交叉营销仍有益于该网站的发 展。

在技术方面,梅班克表示,Gilt正在加强移动业务和个性化。她表示,Gilt当前的35%营收来自移动装备,未来这1比例预计还将增长。而个性化是“Gilt面临的最大挑战和机遇之1”,该网站正在寻觅新方式,确保消费者不会被网站上过度的闪购活动信息所困扰。

目前,Gilt已开始利用用户数据,决定用户在该网站上首先看到哪些商品,而逐日邮件中的商品顺序也会出现变化。实际上,Gilt每天会向该网站的上千万用户发送约3000个版本的邮件。梅班克表示,Gilt主站及垂直网站未来将提供更多的推荐和个性化功能。

本周,Gilt发布了新版iPad利用,这是两年多以来该网站iPad利用的首次重要升级。利用经过了重新设计,目标是创造“沉醉式”的购物体验,并为 iPad上的休闲购物活动提供支持。Gilt的新利用采取了全新外观,提供更新的品牌,和新的交互功能。利用中的每屏内容都经过改进,而Gilt City也被加入其中。消费者可使用过滤器来缩小闪购活动的范围,而过滤选项包括范围、品牌、类型和色彩等。

目前,用户还可以根据门类进行购物,预览行将开始的闪购活动,设置及接收日程表提示,和查看处于等待状态的列表条目等。

总结

这是1条崎岖不平的道路,但Gilt仿佛正顺利地走向上市。林恩很坦率地表示,Gilt高管团队今年完成了1项艰巨的工作,确保所有人赞同公司的决策和战略。她表示:“让所有人都站在1起,就我们需要做甚么和不要做甚么达成1致,这是1个巨大的挑战。”

即便对表现很好的科技公司来讲,当前的IPO市场仍充满艰险。Gilt已历过1些重要挑战,包括裁员、高管更替,和整合垂直市场业务等。虽然如此,Gilt依然继续增长,营收创下新纪录,并成功留住了初期员工。

Gilt的团队已抵抗了风暴,并准备好系统地迎接IPO带来的飓风。毫无疑问,对Gilt而言,2013年将是剧变的1年。

本文编译自techcrunch

(李玮)

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